Head of Sales Germany North

What You Can Expect

Zoom is seeking an experienced and results-driven sales leader to manage the Enterprise Sales region North, overseeing medium, large, and strategic enterprise companies. This role will directly report into the  Head of Zoom Central (DACH & CEE).
 

We value experience in SaaS technology and Cloud Phone/CX solutions (preferred). Through value-driven sales approaches, you will grow our business in this key region by managing KPIs, instilling discipline within the team to build a sustainable pipeline, identifying new opportunities, and leading a high-performing team of sales professionals to achieve and exceed targets.
 

You will collaborate with the channel team, overlay sales functions, and solution experts to drive Zoom pipeline and MRR while maintaining strong relationships with key customers and partners in the region.

You will serve as the regional Zoom executive contact for key customers and partners while representing Zoom in external media appearances and events.

Location: Northern German States

About The Team

Zoom's enterprise sales team in Germany is dedicated to serving large-scale clients, focusing on organizations with over 1,000 users up to extensive enterprises. This team engages with both existing and potential customers to offer the comprehensive Zoom platform, which includes video meetings, phone, chat, whiteboard, customer experience, and employee experience solutions. By building positive relationships with C-suite decision-makers, they help clients realise the value of their investments. Additionally, the team collaborates with distributors and partners on lead generation plans, training, and deal progression to drive business growth through distributor and channel programs. 

Your Responsibilities:

• Develop and execute an effective segmentation strategy with a high-impact coverage model, leveraging both internal and external sellers, including channel and technology partners, to optimize market coverage

• Recruit, train, mentor and lead the Germany North Sales team to achieve excellence

• Drive accountability and performance through structured daily, weekly and monthly sales cadence

• Lead strategic development and management of the Germany North sales pipeline

• Ensure achievement and exceed revenue targets assigned to the Germany Sales team

• Create and implement territory-specific sales strategies to identify and engage key prospects and decision makers

• Establish and execute regional GTM strategy to enhance sales growth with key partners

• Provide effective coaching while ensuring high forecast accuracy, superior opportunity management and strategic account planning

• Orchestrate and manage the successful closure of both strategic and transactional deals within sales cycle

• Maximize utilization of company resources to support sales campaigns, including marketing, sales development, BDR, customer success, support, engineering, professional services, and executives

• Enhance Zoom's regional presence through event participation, cultivating senior customer and partner relationships, and expanding professional networks.
   

What we’re looking for

• Over 10 years of proven software, UCaaS, and CCaaS sales experience at C-level, encompassing prospecting, qualifying, developing, and closing business across complex and transactional sales cycles

• More than 5 years of demonstrated and well-documented experience in Sales Leadership and Management

• Rich experience in enterprise account management throughout Germany, with additional international exposure preferred

• Solid track record working with enterprise companies across M, L, and XL segments

• Consistent history of meeting and surpassing sales quotas

• Exceptional ability to comprehend and communicate key business challenges while aligning Zoom's solutions to address these needs

• Demonstrated capability to inspire and lead a team of high-performing, experienced sales professionals

• Proven expertise in managing complex sales processes with extended cycles

• Advanced problem-solving capabilities with success in fast-paced environments

• Established record of driving revenue growth in dynamic, high-growth settings

• Strong aptitude for establishing and nurturing trusted relationships with C-level executives

• Embodies a philosophy of dedication to team, company, and customer welfare

• Demonstrates unwavering commitment to high integrity leadership

• Proven success in building partnerships and ecosystems, with demonstrated ability to align and coordinate various direct and indirect sales initiatives

• Self-motivated, results-oriented professional with strong drive for performance, continuous learning, and collaborative success

• Native German language proficiency and excellent command of English required.
  
   

  Was Sie erwarten können

  Zoom sucht eine erfahrene und ergebnisorientierte Vertriebsführungskraft zur Leitung der Enterprise Sales Region Nord, die mittelständische, große und strategische Unternehmen betreut. Diese Position berichtet direkt an den Head of Zoom Central (DACH & CEE).

  Wir legen Wert auf Erfahrung in SaaS-Technologie und Cloud Phone/CX-Lösungen (bevorzugt). Durch wertorientierte Vertriebsansätze werden Sie unser Geschäft in dieser Schlüsselregion ausbauen, indem Sie KPIs verwalten, Disziplin im Team fördern, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und ein leistungsstarkes Vertriebsteam führen, das seine Ziele erreicht und übertrifft.

  Sie werden mit dem Channel-Team, übergeordneten Vertriebsfunktionen und Lösungsexperten zusammenarbeiten, um die Zoom-Pipeline und den MRR zu steigern, während Sie enge Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern in der Region pflegen.

  Darüber hinaus fungieren Sie als regionaler Zoom-Ansprechpartner für Schlüsselkunden und Partner und vertreten Zoom bei externen Medienauftritten und Veranstaltungen.
   

  Standort: Norddeutsche Bundesländer

  
  Über das Team

  Das Enterprise-Sales-Team von Zoom in Deutschland konzentriert sich auf die Betreuung großer Kunden mit über 1.000 Nutzern bis hin zu umfangreichen Großunternehmen. Dieses Team arbeitet sowohl mit bestehenden als auch potenziellen Kunden zusammen, um die umfassende Zoom-Plattform anzubieten, darunter Videomeetings, Telefonie, Chat, Whiteboard, Customer Experience und Employee Experience-Lösungen.

  Durch den Aufbau positiver Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene unterstützt das Team Kunden dabei, den Wert ihrer Investitionen zu maximieren. Zudem arbeitet es mit Distributoren und Partnern an Lead-Generierungsstrategien, Schulungen und Vertriebsfortschritten, um das Geschäftswachstum über Distributions- und Channel-Programme zu fördern.
   

  Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Segmentierungsstrategie mit einem wirkungsvollen Abdeckungsmodell unter Einbeziehung interner und externer Verkäufer, einschließlich Channel- und Technologiepartnern, zur Optimierung der Marktabdeckung

• Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Führung des Germany North Sales Teams, um exzellente Leistungen zu erzielen

• Förderung von Verantwortung und Leistung durch eine strukturierte tägliche, wöchentliche und monatliche Vertriebsroutine

• Strategische Entwicklung und Management der Sales-Pipeline für die Region Deutschland Nord

• Sicherstellung der Zielerreichung und Übererfüllung der Umsatzvorgaben des deutschen Vertriebsteams

• Entwicklung und Umsetzung regionsspezifischer Vertriebsstrategien zur Identifizierung und Ansprache relevanter Interessenten und Entscheidungsträger

• Aufbau und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien zur Förderung des Umsatzwachstums mit Schlüsselpartnern

• Effektives Coaching mit Fokus auf hohe Forecast-Genauigkeit, exzellentes Opportunity-Management und strategische Account-Planung

• Steuerung und erfolgreiche Umsetzung sowohl strategischer als auch transaktionaler Geschäftsabschlüsse innerhalb des Verkaufszyklus

• Maximale Nutzung von Unternehmensressourcen zur Unterstützung von Vertriebsinitiativen, einschließlich Marketing, Sales Development, BDR, Customer Success, Support, Engineering, Professional Services und Management

• Stärkung der regionalen Präsenz von Zoom durch die Teilnahme an Veranstaltungen, den Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Kunden und Partnern sowie die Erweiterung professioneller Netzwerke
  
   

  Was wir suchen

• Mehr als 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im Software-, UCaaS- und CCaaS-Vertrieb auf C-Level, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Entwicklung und Abschluss von Geschäften in komplexen und transaktionalen Verkaufszyklen

• Mindestens 5 Jahre belegbare und dokumentierte Erfahrung in der Vertriebsleitung und -steuerung

• Umfangreiche Erfahrung im Management von Enterprise Accounts in Deutschland, idealerweise mit internationaler Erfahrung

• Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Unternehmen in den Segmenten M, L und XL

• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übererfüllung von Verkaufszielen

• Hervorragendes Verständnis für geschäftliche Herausforderungen und die Fähigkeit, Zooms Lösungen gezielt darauf auszurichten

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Motivation eines Teams leistungsstarker und erfahrener Vertriebsexperten

• Erfolgreiche Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit langen Verkaufszyklen

• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Erfolgsnachweise in schnelllebigen Umfeldern

• Nachgewiesene Erfolge in der Umsatzsteigerung in dynamischen, wachstumsstarken Märkten

• Starke Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege vertrauensvoller Beziehungen mit C-Level-Führungskräften

• Verkörperung einer Philosophie der Hingabe an Team-, Unternehmens- und Kundeninteressen

• Unerschütterliches Engagement für integre Führung

• Nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau von Partnerschaften und Ökosystemen mit der erfolgreichen Koordination direkter und indirekter Vertriebsinitiativen

• Selbstmotivierter, ergebnisorientierter Profi mit starkem Leistungswillen, kontinuierlichem Lernanspruch und ausgeprägtem Teamgeist

• Fließende Deutschkenntnisse (Muttersprache) sowie ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich

Ways of Working
Our structured hybrid approach is centered around our offices and remote work environments. The work style of each role, Hybrid, Remote, or In-Person is indicated in the job description/posting.

Benefits
As part of our award-winning workplace culture and commitment to delivering happiness, our benefits program offers a variety of perks, benefits, and options to help employees maintain their physical, mental, emotional, and financial health; support work-life balance; and contribute to their community in meaningful ways. Click Learn for more information.

About Us
Zoomies help people stay connected so they can get more done together. We set out to build the best collaboration platform for the enterprise, and today help people communicate better with products like Zoom Contact Center, Zoom Phone, Zoom Events, Zoom Apps, Zoom Rooms, and Zoom Webinars.
We’re problem-solvers, working at a fast pace to design solutions with our customers and users in mind. Here, you’ll work across teams to deliver impactful projects that are changing the way people communicate and enjoy opportunities to advance your career in a diverse, inclusive environment.

Our Commitment​
We believe that the unique contributions of all Zoomies is the driver of our success. To make sure that our products and culture continue to incorporate everyone's perspectives and experience we never discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender identity or expression, sexual orientation, age, or marital, veteran, or disability status. Zoom is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.

We welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives including qualified applicants with arrest and conviction records and any qualified applicants requiring reasonable accommodations in accordance with the law.

If you need assistance navigating the interview process due to a medical disability, please submit an Accommodations Request Form and someone from our team will reach out soon. This form is solely for applicants who require an accommodation due to a qualifying medical disability. Non-accommodation-related requests, such as application follow-ups or technical issues, will not be addressed.